日前看到報上刊出一篇「學生妹超騷，母驚揭女援交」的新聞，內容是一名婦人
發現女兒的電子郵件寫著「學生妹，妳超騷的」等不堪入目的字句，因而才發現女兒
是因為想買手機和漂亮衣物才去援交；同樣的在臨床醫療過程中，亦常有看到許多上
班族因為酷愛名牌甚而產生強迫症狀非名牌不歡，但卻因無力購買而造成無法控制的
偷竊症狀以及盜用公款的類臨床個案，這不禁讓人覺得，名牌的魔力實在驚人。
而「名牌」對普羅大眾會有著如此致命的吸引力，其實是一種心理學上的制約反
應。俄國科學家帕伐洛夫（Ivan Petrovich Pavlov 1849─1936），曾經做過一個非常著名
的實驗，他讓鈴響（原本與唾液分泌反應無關）跟狗食（真正會引發唾液分泌的刺
激）配對同時出現，透過這樣的程序，反覆練習之後，他發現縱使沒有狗食，單獨聽
到鈴響時，同樣地也會引發狗的唾液分泌。在配對刺激的反覆訓練之後，讓原本與反
應無關的刺激對個體產生反應，這就是「制約反應」。
這些高價的單品，在威力強大的媒體行銷之下，成功地跟地位、成就等意涵配對
成功，讓觀看廣告的普羅大眾，在購買到這些產品後，產生時尚、流行甚至成功的自
我催眠的效果，同樣也因為人為炒作的結果，這些物品洛陽紙貴，所以可以滿足的人
自然稀少，一但無力滿足時，許多人便會因而失落、挫折而產生情緒上的憂鬱，而為
了解決此種失落便會衍生出許多偏佚行為。這些名牌精品，原本與自我成就並無關
聯，然而，在媒體不斷地制約訓練之下，遂變成了引發大眾「分泌唾液」的一種制約
刺激。
有許多的不快樂，都是被誘發出來的制約反應，當我們發現自己無力滿足某些需
求時，不快樂自然就會出現。但是，我們極少思索，有很多的需求，就像包包一樣，
其實乃大眾媒體透過集體催眠的一種制約結果，這些許多的無謂欲望，其存在的有
無，原本並無實際的需要性，只不過在媒體強大穿透力的影響下，在每個人的潛意識
裡，不自覺的都被種下了這種制約的魔咒而不自知。
在心理學上，快樂原指一種內心的滿足狀態，原本牽涉到的是主觀的自我認知，
但是為人類是群居動物，所以會有所謂同儕效應，又由於資本主義興起，才會有這些
因階級意識，為凸顯自我表徵而產生的替代性滿足。
食衣住行等基本需求，當然必須滿足，但除此之外，快樂其實可以不假外求：當
勇敢面對生命中的挑戰時，可以藉由克服挑戰，能力的成長來獲得自我滿足；當處於
逆境時，不過分妄想一步登天，正面看待並享受生命中的各種過程，如此，可以藉由
認同自己存在的生命價值，獲得源源不絕的快樂泉源，這些都是與物質無關而可以獲
得快樂的方法；同時，不過度追求物質滿足，揚棄無謂的物質需求，這樣才不會為外
物所役，如此也才不至於勉強自己，反而做出對自己人生旅程中產生不良陰影的後悔
情事。
台灣精神醫學會副秘書長
三重美麗心精神科診所醫師 陳炯鳴
留言列表
